Låt inte det första talet lura dig

Ankring är en välkänd effekt inom psykologin. Det första tal som du ser drar din gissning mot sig, även när det inte har något med frågan att göra.

Ankare i bostadspriser

När man köper bostad är utgångspriset ett starkt ankare. I Sverige skiljer sig slutpriset ofta från utgångspriset, ibland mycket. Ändå tänker köpare utifrån utgångspriset.

I PricePinner finns inget utgångspris. Det är med avsikt. Du måste bygga din gissning utifrån fakta.

Andra ankare

• Den förra bostaden som du gissade på. Var den dyr kan nästa gissning bli för hög.
• Ett pris som en vän har berättat om.
• Priset på din egen bostad.

Så undviker du det

• Bygg din gissning i delar: områdets kvadratmeterpris gånger storleken, och justera sedan.
• Säg ditt tal högt innan du rör prisfältet.
• När du spelar många bostäder i rad: titta på varje bostad med nya ögon. Jämför den inte bara med den förra.

Använd det i verkligheten

När du går på visning: gör din egen gissning innan du läser utgångspriset. Jämför sedan. Du ser ankaret i arbete.